Come tradurre la strategia marketing di medio termine in un piano d’azione operativo annuale con il metodo problem solving
Scegli qui i contenuti di marketing operativo , applicati col metodo problem solving sartoriale, per creare una formazione su misura per le tue esigenze
- Differenze ed affinità tra piano marketing strategico e piano marketing operativo
- Pianificazione a medio termine e programmazione a breve termine.
- SWOT ANALYSIS operativa
- Attività ed azioni: chi fa cosa entro quando e strumenti di verifica
- Differenze tra marketing operativo di prodotto e trade marketing operativo della distribuzione. Le diverse leve d’azione
Come definire gli obiettivi:
- di gamma, di linee di prodotto, di prodotto e di servizio
- di prezzo, di listino e sconti
- di distribuzione
- di promozione
- di budget per ogni leva di marketing
- Timing e misure delle performances
La leva distributiva e la forza vendita
Relazioni tra politiche di marketing e politiche commerciali
La forza vendita ti chiede di fare uno sconto? Quanto prodotti devono impegnarsi a vendere in più per mantenere i margini sui costi variabili?
La leva promozionale
- Differenze tra gestione di un trade mark e di un brand.
- Il chiodo e martello della comunicazione indispensabili per posizionare il brand.
- Principi della comunicazione pubblicitaria off line one to many.
- Segmentazioni socio-demografiche del target.
- La comunicazione on line human to human.
- Segmentazioni di target per passioni e stili di navigazione on line
- Tecniche di valutazione dell’efficacia di headline, copy, immagini
- Come diventare il direttore di produzione dei video e dei commercial e saper gestire le proposte creative per creare il valore del brand
- Come valutare i piani media off line e on line delle agenzie prima di decidere l’investimento
Il metodo problem solving per concretizzare un piano marketing operativo omichannel efficiente
- Tecniche di planning operativo
- Cosa inserire nel piano marketing
Come valutare i costi di marketing
- delle ricerche multicliente e delle ricerche ad hoc,
- i costi degli sconti,
- i costi delle vendite,
- i costi dei margini di primo, secondo e terzo livello dei distributori
- i costi di una agenzia di comunicazione,
- i costi delle produzioni,
- i costi degli eventi,
- i costi dei media off line,
- i costi dei media on-line social e programmatic adv,
- i costi delle attività promozionali e delle presenze fieristiche,
- i costi delle attività di pubbliche relazioni,
- Strumenti di analisi dei risultati delle attività e delle azioni di marketing operativo.
WEB social media marketing operativo Problem Solving
- Come strutturare un sito web funzionale alla crescita della SERP organica.
- Funnel strategy, SEO, blog, email- newsletter-social media-strumenti di google e programmatic adv per creare engagement. lead generation e conversioni.
Meeting marketing e forza vendita
- Cosa desidera la forza vendita da un piano di marketing operativo efficiente.
- Come trasformare le caratteristiche oggettive di prodotti e servizi e benefici soggettivi per ogni cluster omogenei di clienti.
CRM operativo
Come implementare le potenzialtà di un software dedicato al Customer Relationship Management per integrare le azioni sul cliente della forza vendita con le azioni promozionali e viceversa stimolare la forza vendita su clienti potenziali.
Tecniche operative di up selling e cross selling.
Come creare la tribù dei fan del brand
Come presentare il piano di marketing operativo al management
Per nostra scelta non abbiamo un catalogo di corsi standard.
Grazie alla nostra metodologia Focus Group Problem Solvingcreiamo corsi di formazione e coaching sui temi e sui contenuti di marketing, strutturati nelle modalità più idonee per risolvere problemi specifici di crescita della cultura d’impresa o personale.
Il primo focus group Problem Solving Formazione e Coaching marketing operativo è gratuito, dura al massimo un paio d’ore e fa emergere con estrema efficacia l’esigenza contingente di formazione alla quale potremo rispondere con una proposta di ideazione e progettazione sartoriale e sempre sostenibile.
Eccellenza competitiva e distintiva
Per tutti i giovani manager, i quadri e chiunque abbia un ruolo di responsabilità all’interno di un’organizzazione, “Eccellenza competitiva e distintiva” rappresenta la guida ideale per posizionare il proprio brand individuale all’interno delle organizzazioni, facilitare le proprie eccellenze comunicazionali finalizzate all’ottenimento di ciò che si vuole: come persona, come team e come organizzazione. Un percorso attraverso il riconoscimento degli aspetti cognitivi delle relazioni, che permette di “volare alti” superando abilmente preconcetti e pregiudizi, focalizzando i messaggi relazionali con un controllo continuo dei feedback verbali e non verbali e, le energie proprie e dei collaboratori sulle priorità delle attività professionali e personali. Apre gli occhi sulle trappole e sugli inganni che il manager affronta nella sua vita quotidiana permettendogli di sviluppare le capacità di separare fatti, opinioni e sentimenti, ottenendo nuove e solide relazioni umane basate sull’etica della fiducia. Prefazione di Paola Lazzarini.
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