Politiche di prezzo a livello globale, le VARIABILI PREZIOSE.
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I CONSUMATORI VOGLIONO SOLO PREZZI BASSI PRESSO I RIVENDITORI?
Ricerca Nielsen GLOBALE | 2016/06/20
Solo circa la metà (53%) degli intervistati a livello mondiale ritiene che i rivenditori debbano interpretare le loro esigenze alimentari , il che significa che quasi la metà degli intervistati si percepiscono un po’ meno abbienti, questo secondo la ricerca Nielsen sulle politiche di prezzo a livello globale.
Capire e rispondere alle esigenze dei consumatori locali è sempre più un elemento centrale per aumentare la quota di portafoglio
Come fare per capire come costruire un vantaggio competitivo? Quali sono i consumatori che si vogliono intercettare? Cosa stanno cercando?
Che le politiche di prezzo a livello globale siano importanti non è una sorpresa ,lo è sempre stato e sempre lo sarà.
In effetti, per molti consumatori, sembrano essere a caccia di affari
A livello globale, il 59% degli intervistati dichiara di aver piacere a cercare occasioni. Specialmente in Nord America (68%) e in America Latina (64%).
Ma, come i rivenditori intelligenti sanno da sempre, prezzo e valore non sono la stessa cosa. Quali sono le caratteristiche che cercano i consumatori?
Sembra che, a volte gli attributi di prezzo scendono in secondo piano e emerga l’ assortimento e la percezione della convenienza.
Prodotti di alta qualità (57%),
Posizione comoda (56%)
E la disponibilità dei prodotti (54%)
appaiono esser molto influente nel determinare dove fare acquisti, mentre appare meno importante l’enunciato un buon rapporto qualità-prezzo (good value for money) (52%),
i prezzi più bassi complessiva ( 48%),
grandi vendite o promozioni (47%),
e le vendite promosse a mezzo coupon (37%) .
Da qui la domanda sorge spontanea:
Price Positioning or Value Positioning?