Inbound Problem Solving Marketing Strategy
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Lead Generation
La Lead generation descrive il processo di marketing teso a catturare l’interesse verso prodotto od un servizio al fine di sviluppare una pipeline di vendita.
Una strategia di lead generation diventa sempre più importante nell’integrazione delle attività di marketing e può contribuire a creare e sviluppare la domanda e offrire una risposta sempre più affine ai desiderata dei Clienti
Gestire una Lead generation può aiutare le imprese on-line e off-line ad aumentare la consapevolezza del marchio, a costruire relazioni fino a chiudere delle vendite.
Oggi facilmente praticabile grazie alle strategie di Programmatic adv by Problem Solving
Attraverso le varie tattiche di lead generation le imprese possono trarre vantaggi dalla raccolta di contatti, informazioni, e desideri dei clienti e dei potenziali clienti.
Una buona strategia di lead generation è primo passo per iniziare una strategia di marketing human to human.
Cosa serve? 10 (aperentemente) semplici cose
- Una content strategy- contenuti di marketing e blogging
- Un Sito Web e SEO
- Conoscere i social media
- Un budget per i Pay-Per-Click (PPC), è la pubblicità
- Una buona gestione dei contenuti
- Una pianificazione di E-Mailing diretto (DEM)
- Può aiutare la Posta diretta tradizionale.
- Una buona Coltivazione della relazione
- Tanti Test continui per ottimizzare le azioni
- Le Metriche rigide e condivise human to human su tutta la Human to Human Supply Chain
Prima o poi arriva il momento in cui è meglio smettere di chiedere ai clienti cosa vogliono e iniziare a dire loro ciò che possiamo fare.
Una strategia di inbound marketing aiuta a comunicare ai propri clienti quello che loro desiderano. Perché non è detto che i Clienti abbiano chiaro ciò che vogliono.
Quando tutti compravano SUV chi avrebbe mai pensato che i clienti avrebbero chiesto una MIni?
I focus group sono utili, ma le persone generalmente sono molto brave a esprimere le loro opinioni basate sulle opinioni degli altri o su quello che vedono che gli altri fanno.
Certo, tutti hanno opinioni, ma le opinioni nascono dalle percezioni e dalle esperienze, dall’utilizzzo di ciò che si conosce.
I focus group sono ottimi per valutare le differenze tra i vostri prodotti e quelli che offrono i vostri competitor. Se, invece, si desidera costruire un business differenziato, dopo aver ascoltato i vostri Clienti prendete l’ispirazione da che non è vostro cliente.
Inbound Problem Solving Marketing Strategy può essere la soluzione ideale.
Se state pensando ad un programma di fidelizzazione dei clienti, di cross selling, lavorando attraverso il customer service avete la necessità di ottenere una buona strategia di Inbound Problem Solving marketing.
Sperimentare nuove idee
Con le relazioni e dalle comunicazoni In entrata (inbound) si ha la possibilità di sperimentare nuove idee,
Quando si ha una idea che potrebbe incidere sul mercato occorre testarla e cosa c’è di meglio che creare una pagina sul proprio sito web, promuovere la pagina in campagne di email marketing mirate, aggiungere un’offerta sulla pagina per valutare l’interesse ed eseguire la campagna per due settimane.
Se si stimola l’attenzione, vuol dire che qualche cosa di buono nell’idea c’è.
Se non si stimola l’attenzione, si può serenamente rottamare l’idea e andare avanti.
Si impara di più dai propri errori che dai propri tuoi successi.
Con l’esposizione limitata e investimenti limitati, si può ottienere una ricerca di mercato concreta direttamente dai propri clienti, senza chiedere il loro parerere, ma presentando loro una possibile soluzione alle loro esigenze.
Consolidamento della rete di comunicazione attraverso tutta la supply chain
In ogni caso si ottiene un rinforzo, un consolidamento delle relazioni su tutta la supply chain che può partire dai fornitori per arrivare fino ai consumatori finali. . Si crea la cultura delle nuove idee. Quella che Philp Kotler chiama coogenerazione dei nuovi prodotti, dei nuovi servizi con la tribù alizzazione dei “fan del brand”.
Ora che si dispone di un meccanismo per testare nuove idee e un processo per la loro creazione, è necessario coltivare una cultura in cui le vostre persone condividono confortevolmente nuove idee.
Si può a questo punto incoraggiare l’ideazione e mettere a punto una metodologia per e concretizzare queste nuove idee.
Non tuttele idee saranno buone, ma si sta realizzando un team coinvolto nel proprio business Fornitori e clienti stanno lavorando insieme e stanno contribuendo al business. Stanno lavorando anche per migliorare l’esperienza dei clienti. State entrando nel circolo virtuoso del KAIZEN, del miglioramento continuo.
Voi saper come fare? contattaci, noi ci impegnamo a studiare una soluzione ad hoc per te.